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led节能灯加工营销革命 LED灯开始流行“分期付款”

led节能灯行业“表面风光,内心忧伤”,原因很简单:卖不掉。一根灯管的价格比普通?#23637;?#28783;高出几十倍,令消费者望而?#24202;健?#22312;生产成本无法压低的情况下,led行业掀起了一场营销革命:用省下的电费分期付款买灯,成为企业通用的销售招数。

东莞已成led重镇

邝志雄的办公室里,就像大多数广东老板一样,有一个可以围坐泡功夫茶的茶几。不同的是,茶几旁亮着两根1米多长的灯管,每根灯管上都接着一个仪表,红色的读数时刻跳动着。每当有客人来到,邝志雄就会向他们介绍:这是普通的?#23637;?#28783;,这是led节能灯,他们的用电量相差3倍。

邝志雄的老本行是做五金饰品加工,但最近,他盯上了一个新行业。那就是led节能灯。

早在2001年,东莞最出名的本地电飞利浦镇流器价格子企业福地电子就决定投身led了。福地的领导层决定用加工彩管的利润,投入led的研发。

2008年年底,富士康斥巨资进军武汉,2009年又进军济南,开发led项目,刺激了东莞企业投身led的雄心。在东莞长安、清溪、石碣?#26085;?#25317;有多家工厂的台资企业光宝科技,也投身led产业并获得15家银行的贷款。勤上光电、帝光、中镓半导体、百分百科技、荣文灯饰等企业纷纷加入led大军。

东莞市政府资料显示,东莞已成为珠三角led重镇,目前全市?#37038;耹ed照明技术?#23433;?#21697;生产经营的企业超过60家,销售收入超过20亿元。2009年11月,市政府办公?#39029;?#21488;了《东莞市推进led产业发展与应用示范工作实施方案》,提出到2015年,东莞led照明年产值要达到150亿元。

灯管价格吓退消费荧光灯电子镇流器

不幸的是,led企?#28783;?#36941;的遭遇是卖不掉。“整个行业都是一样的,卖不掉。你一说节能,老百姓都很赞成;一报价格,马上就不吭声了。”东莞市金阳节能科?#21152;?#38480;公司总经理邝志雄说。

邝志雄讲了这样一个故事:他向一个朋友介绍自己生产的led节能灯,朋友大加赞赏。被?#23454;?#20215;格时,邝志雄压低了声音:“100多。”朋友大惊:“这么贵!谁会买啊!”邝志雄哭笑不得:“其实100多哪里能卖,我的成本就有200多块,说出来吓死人,所以我试探着说100多,但对老百姓而言还是太贵了。”

为什么led节能灯这么贵?邝志雄拿着一根已经剖开的灯管,里面整齐地密布着一颗颗小方块。“这小方块就是led颗粒,我们采购?#23478;?毛钱一颗。这根灯管里,有250颗。”他手里拿的灯管,长节能?#23637;?#28783;管约1.2米,正常零售价格大约250元。

邝志雄的办公室里,用来跟自己生产的节能灯对比的那根普通?#23637;?#28783;,是邝志雄在工厂旁边的一个小店里买的。“这样的?#23637;?#28783;10几块钱随便都能买到,我买的这根还不到10块钱。”

这样几十倍的价差,使得led节能灯难以“飞入寻常百姓家”.

为自救纷推“分期付款”

邝志雄琢磨?#26049;?#26679;才能?#31859;?#24049;的led灯管卖出去。

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